M&Aを手伝ってくれる専門家には、大きく分けて「仲介」と「FA（ファイナンシャルアドバイザー）」の2種類があります。どちらに頼むかで、立場や進め方が変わります。
FA（ファイナンシャルアドバイザー）とは
FAとは、売り手か買い手のどちらか一方とだけ契約し、その依頼者の利益が最大になるように助言や交渉を行う専門家のことです。売り手のFAであれば、できるだけ高く、よい条件で売れるように動きます。
仲介との違い
仲介 | FA | |
|---|---|---|
契約する相手 | 売り手と買い手の両方 | 売り手か買い手のどちらか一方 |
立場 | 双方の間に立ち、合意できる条件を探す | 依頼者の利益を最大にする |
向いている案件 | 中小企業・店舗のM&A | 大企業のM&A、入札方式の案件 |
どちらを選べばよいか
仲介は、売り手と買い手の両方の事情を知ったうえで話をまとめられるため、話が早く進みやすいという長所があります。一方で、両方から報酬を受け取るため、どちらか一方に偏るのではないかという「利益相反」の懸念も指摘されています。そのため、中小企業庁の「中小M&Aガイドライン」では、仲介会社に対して、両方から報酬を受け取ることなどを事前に説明するよう求めています。
中小企業や店舗のM&Aでは、買い手探しから契約までを一貫して進めやすい仲介が選ばれることが多くあります。どちらを選ぶ場合でも、手数料の仕組みや立場をきちんと説明してくれる相手を選ぶことが大切です。
関連する用語
スイスイM&Aの場合
スイスイM&Aは仲介として売り手様と買い手様の間に立ち、中小M&Aガイドラインに沿って、立場や手数料の仕組みを契約前にご説明しています。
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