M&Aの買い手探しでは、いきなり1社に絞るのではなく、候補を広く挙げてから絞り込んでいきます。そのときに作るのが「ロングリスト」と「ショートリスト」です。

ロングリストとは

ロングリストとは、買い手になりうる会社や個人を、大まかな条件で幅広く挙げた一覧です。同業他社、関連する業種の会社、エリア進出を考えている会社、独立を希望する個人など、可能性のある相手を数十社規模で洗い出します。会社名、所在地、事業内容、規模などを一覧にまとめ、売り手と一緒に「声をかけてよいか」を確認します。

ショートリストとは

ショートリストとは、ロングリストの中から、相性や資金力、買収の意欲などを踏まえて、有力な候補に絞り込んだ一覧です。実際にノンネームシートを送って打診するのは、主にこのショートリストの候補です。

売り手が意識しておきたいこと

リストを確認するときは、「声をかけてほしくない相手」をはっきり伝えることが大切です。近くの競合店や、取引先と関係の深い会社など、打診されるだけで困る相手もいます。

また、中小企業や店舗のM&Aでは、大企業だけでなく、個人の買い手や同じ地域で店舗を増やしたい経営者が有力な候補になることもよくあります。「こんな相手は考えていなかった」という候補が、実は一番条件が合うこともあるため、最初は幅広く検討するのがおすすめです。

関連する用語

スイスイM&Aの場合

スイスイM&Aでは、打診先のリストを事前に売り手様と確認し、声をかけてほしくない相手を除いたうえで買い手探しを進めます。

ご相談は何度でも無料です。お電話（080-9004-1355）または無料相談フォームから、お気軽にお問い合わせください。