NDAを結び、いくつかの候補先とやり取りが進むと、「LOI」または「基本合意書」と呼ばれる書類を結ぶ段階がやってきます。最終契約とは何が違うのか、混同しやすいので整理しておきましょう。
LOI（基本合意書）とは
LOIとは「Letter of Intent」の略で、日本語では基本合意書と呼ばれます。買い手候補との交渉がある程度進み、譲渡価格の目安やスケジュールなど大枠の条件について合意できた段階で締結する書面です。この時点ではまだ最終契約ではなく、デューデリジェンス（DD）を経て内容を精査したうえで、最終契約（DA）を結ぶという前提のもとで交わされます。
M&Aの交渉プロセスの中でのLOIの位置づけ
LOIは最終契約とは異なり、価格などの主要条件について法的な拘束力を持たないのが一般的です。ただし、独占交渉権（一定期間、他の候補先と交渉しないことを約束する条項）や秘密保持義務については、法的拘束力を持たせる形で定められることが多く、この部分は注意が必要です。LOI締結後にDDが行われ、そこで新たな問題が見つかれば、価格や条件が再交渉されることもあります。
関連する用語
スイスイM&Aの場合
スイスイM&Aでは、LOI締結前の条件交渉の段階から担当がしっかり伴走します。「まだ売ると決めていない」という段階でも構いませんので、080-9004-1355、またはお問い合わせフォームよりお気軽にご相談ください。